売上が2割増えたのに、利益が減った月

公開 2026/08/25

月末の売上は、前月より80万円増えていた。現場もよく回した。ところが、費用を引いてみると利益は前月より少ない。

こんな数字が出ると、「まだ売上が足りないのか」と考えたくなります。でも、同じ受け方のまま、さらに忙しくしてよいのでしょうか。

確かめたいのは、増えた売上の中身です。何が増え、何にお金がかかり、会社へいくら残るようになったのか。そこまで見ると、次に伸ばしたい仕事が変わることがあります。

80万円増えた先で、20万円減っていた

次は、同じ基準で売上と費用を集計した、税抜の仮の月次比較です。材料や工事ごとの外注などを変動費、役員報酬・社員の基本給・家賃などを固定費とし、給与は固定費へ一度だけ入れます。

売上は2割増えましたが、営業利益は半分です。売上とともに増える費用を引くと、会社の固定費と利益に回せる金額は、むしろ20万円減っています。売上から工事に応じて増える費用を引き、その金額で固定費を賄う順番で見ています（参考資料1）。

「あと80万円売れた」と喜ぶ前に、「今月の工事全体は、どんな組合せだったか」を見直したくなる数字です。

たとえば今月は、仕入れる設備の金額が大きい工事へ比重を移したとします。売上は増えても、その多くが仕入先へ出ていくなら、会社に残る金額は同じ勢いでは増えません。

同じ月に、その工事へ人を回すため、これまで受けていた別の工事を断っていたらどうでしょう。増えた一件だけを見ると悪くなくても、会社全体では、手放した仕事の分を埋められていない可能性があります。

受注を増やすため、複数の見積で値引きした場合も似ています。値引き後の金額が売上になりますが、必要な材料や作業はそのまま。件数は増えても、一件ずつ残る額は小さくなります。

表の数字だけでは、どれが原因かまでは分かりません。また、増えた80万円の工事だけで20万円を失った、という意味でもありません。前月と今月に含まれる工事の構成と、受けた価格を見比べて、変わった場所を探します。

工事ごとに細かな帳票を増やす前に、今月の主な仕事を並べ、売上と材料・外注などの費用を確認する。そこで残る金額が大きく変わった種類があれば、値引き、仕入れ、施工範囲へと掘り下げます。

利益率だけで仕事を選ぶと、別の見落としも起きます。残る割合が低くても、短い期間で大きな金額が残る工事はあり得ます。反対に、割合はよくても、一か月の体制を使い切ってしまう仕事もあるでしょう。

代表が決めたいのは、会社としてどの仕事を増やすかです。工事ごとに残る額と、使う人・日数を合わせ、受けられなくなる仕事まで含めて考えます。

実際の会社で、予定していた採用や教育の費用が増えたなら、翌月からの見通しを確認します。一方、工事の組合せや価格が変わった結果なら、人を増やす前に、受け方を直す余地があります。

月の目標を伝えるときも、「売上を2割増やそう」だけで終えない。どんな工事を増やし、工事に応じた費用を引いていくら残すのかまで、同じ表で話します。

忙しくなったことは、現場が動いた証拠です。その忙しさが会社の余力へつながったかは、もう一つ別の数字で確かめられます。

記事の金額や場面は、説明のための例です。実際の事例や効果を示すものではありません。設備の適合や施工の可否は、対象商品の最新資料と現場の条件でご確認ください。

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